“当前，面对煤炭市场需求收缩、供给冲击、预期转弱等多重因素影响，义煤公司认真贯彻安博电子（中国）股份有限公司官网第一次党代会精神，辩证看待危与机，以扎实开展‘管理提升年’活动为契机，围绕销售抓生产，提升煤质增效益，以攻坚之势培育产销协同价值链，努力实现效益最大化，全力确保年度各项任务目标顺利实现。”9月10日，义煤公司相关负责人告诉笔者。

　　准确识变，持续加强生产组织。该公司坚持依法合规算好生产账、经济账，做到能产尽产、稳产满产。全面统筹生产与安全、煤质、效益的关系，不断优化工作面设计、井下生产布局、生产组织方式和人力资源配置，牢固树立“抓开拓就是打基础，抓接替就是利长远”的理念，以岩巷单进提升三年行动为契机，加强开拓进尺增量考核，持续提升岩巷单进水平，推动矿井采掘接续平衡。地测部门提前掌握基层矿井地质变化情况，超前开展精细化预测预报预警，及时优化工程方案，从设计施工方面算好精细账，最大限度释放单进潜力，确保各项重点接替工程如期完工，保证采掘接替正常。

　　科学应变，紧盯源头提升煤质。稳定的商品煤产量是义煤的生存之本，优质的精煤产品是义煤的效益之源。该公司牢固树立“抓煤质就是抓销售，抓煤质就是抓效益”的理念，以生产适销对路的产品为目标，以经济效益最大化为目的，科学释放安全经济产能，真正实现量的合理增长和质的有效提升。耿村煤矿通过主井皮带改造，实现矸石单独分运，架设排矸溜子，供东区新回风巷掘进矸石运输，减少掘进矸石进入主煤流对煤质造成的污染。千秋煤矿结合工作面实际，严格执行分装分运措施，矸石段单独提升筛选后堆放，作为低热值煤单独销售，好煤段单独提升筛选后堆放，待与块煤破碎后按比例装车外销，确保矿井效益最大化。郁山煤业加大燃料煤向原料煤销售比重，积极向选煤企业销售炼焦配煤，较电煤每吨增收80～90元，8月份增加效益240余万元。

　　主动求变，产销协同促销稳库。强化信息引领，及时开展上下游信息调研，强化信息分析，指导销售策略调整。强化产销协同，会同矿方及时沟通销售计划，做到产销同心，共同应对市场挑战。细化分矿分户计划编排，强化计划落实，稳定计划兑现率。持续加大对省内重点用户的走访力度，逐户商谈发运增量工作，切实提高电煤长协履约率。同时，持续优化市场布局，面对钢铁焦炭行业下行压力，义煤销售分公司先后开发主焦精煤新用户宁波希燃、喷吹煤新用户镔鑫钢铁，不断拓宽高附加值产品销售渠道。8月份，高附加值产品销量3.1万吨，调结构增效80万元。针对主焦精煤、喷吹煤市场下行情况，采取晚降少降策略，其中，主焦精煤较焦炭第三轮调价晚降6天，喷吹煤较主流市场晚降3天，共计增效35.8万元。