勇立潮头踏浪行 ——国贸集团强化管理实现高质量发展侧记

2022-02-16 来源:河南能源

  2021年,商品煤收入215.86亿元,增幅37.58%;化工产品销售收入98.63亿元,增幅111%;贸易收入183亿元,同比增长7.52%;贸易利润1.57亿元,同比增长39.47%……

  2021年,国贸集团用一组漂亮的数据向集团公司交上了一份满意答卷。

  无惧风浪锐意弄潮舞活销售龙头

  2021年4月1日,装载3万吨“永煤精粒”的“克莱尔号”货轮从连云港起锚发往印尼。这是集团公司首次使用“永煤精粒”品牌出口粒煤,也是国贸集团调整产品结构,开拓高端市场的一个缩影。

  据国贸集团相关负责人介绍,2021年,该公司坚持市场导向,加大市场开发和调研力度,协同义煤公司为客户设计多种煤炭配比试烧方案,成功实现了电煤贫瘦煤向化工用煤的角色转变,年创效逾1.3亿元;做强鹤煤公司炼焦精煤品牌,持续加大原煤入洗力度,提高洗精煤产量,实现高附加值产品12亿元;持续加强与河北省发改委在优质无烟煤领域的合作,焦煤公司优质无烟煤得到河北市场的肯定……

  创新销售模式,大力推进煤炭、化工产品线上竞价销售,在煤炭副产品全部实现线上销售的基础上,持续推进主产品线上竞价销售,运营效率大增。

  集销产品BDO通过大宗商品交易平台线上竞价,从不到1万元/吨,冲到3万元/吨大关。2021年,煤炭竞价销售972场次,市场煤销量突破400万吨,溢价收入1.6亿元。化工产品竞价销售9126单,销售交易额77.57亿元,溢价收入4696万元。

  开拓奋进敢于担当降本增效争先锋

  2021年10月中旬,化工园区煤炭库存告急的电话接连打向采购公司相关负责人。为了避免缺煤停机,采购公司主动出击,抢先与山东能源、陕煤彬长分公司等沟通磋商,争取到亭南矿每天52车供煤保证,小庄矿和文家坡矿也紧急为化工园区开通地销绿色通道,并承诺节日期间敞开发运……

  2021年夏天的洪灾,铁路冲毁,特别是国家电煤保供政策实施后,铁路运力资源严重短缺。国贸集团及时调整运输方式,按照“宜公则公、宜铁则铁”原则,在持续加强铁路运力协调和请车的同时,启用集装箱专列发运,积极组织公路汽车运输。

  2021年,国贸集团与陕煤化、延长石油等6家国企的22座大矿建立了稳固的合作关系,铁路运输占比提高到60%,运输成本降低4800万元,线上竞价折价780万元。用煤结构实现由低性价比向高性价比转变,对标先进企业,全年为园区降低采购成本共计3.4亿元。

  “招标”转“招商”,是国贸集团又一举措。通过建立战略供应商库,引入优质供应商73家,采购周期由21天缩短至7天;实施“分散采购”向“集中采购”转变,集采物资价格下降15%~20%。

  抢抓机遇乘势而为贸易跑出“加速度”

  2021年,国贸集团供应链公司抢抓海南自贸港发展机遇,全年进口马来西亚河砂36万吨,成为国内最大的马来西亚河沙进口商。

  德国巴斯夫,韩国晓星、乐天等世界500强企业看到了集团公司向外界传达的改革重生信心和决心,纷纷伸出“橄榄枝”,建立战略合作关系。

  国贸集团逐步融入全球供应链、产业链、价值链。在BDO、尿素等产品的对外合作中,实现出口创汇3000多万美元。

  套期保值、代理服务、跨境电商等新兴贸易业态,国贸集团也是“一网打尽”。通过大力拓展国际贸易,积极融入“一带一路”国家发展战略,稳定出口、扩大进口,全年实现国际贸易收入2.7亿元,利润近600万元。

  贸易脱“虚”向“实”,这是集团公司2021年年初下达的任务,也是国贸集团转型发展的迫切需求。2021年,国贸集团经历了“阵痛”,收获了“笑容”,年终成绩单交出了完全市场贸易利润7032万元,占比达到65%,煤炭外采量突破1100万吨的优异答卷。

  创新驱动数智赋能平台经济凸显活力

  2021年中秋节,国贸集团全体职工领到了一个ID,通过这个ID,下单解决工作、生活中所需的物资。这是集团公司自己的“阿里巴巴”和“京东”——中原云商电子商城。

  国贸集团的大宗商品交易平台,不仅品尝了BDO的“饕餮盛宴”,更是将煤炭中长协搬了上去。

  综合对比,通过中原云商电子商城采购的商品,价格较原渠道采购价格综合下降了31%。

  8月26日,中原云商电子商城国贸专区试运行正式开始,被集团公司寄予“厚望”。

  国贸集团尝到了平台经济的“甜头”:平台注册客户超过3.5万家,交易额突破300亿元。

  大宗商品交易不仅填补了省内煤炭、化工交易市场的空白,而且实现线上交易1.24万场次,累计成交合同量5258万吨,交易金额256.79亿元,溢价增收2.2亿元。

  中原云商电子商城正式运营,推动采购方式向可视化、数字化转变;电子招标平台推进招标业务全部上线,节约成本6.6亿元;大数据平台数据分析和市场预测模型能不断挖掘数据规律和价值,为业务决策提供信息支持和指导;销售ERP系统全覆盖集团公司57对矿井……