6月2日，笔者从国贸集团焦煤销售分公司获悉，该公司充分发挥“互联网+”对煤炭销售的促进作用，深挖煤炭利润空间。5月份，通过线上竞价销售，6.85万吨商品煤平均溢价54元/吨，实现溢价增收392.3万元，为企业创造了可观的经济收益。

　　为了实现商品煤效益最大化，该公司大力推进煤炭线上销售工作，不仅通过线上竞价发现了市场价格，助推了线下销售价格上涨，而且不断创出溢价新高，溢价幅度高达200元/吨。

　　该公司一是学习先进经验，选派销售骨干前往周边煤企，现场了解学习煤炭交易线上销售方法和经验，制定和完善煤炭线上销售制度管理办法。二是耐心培训客户，销售和财务部门密切配合，解决客户提出的电商平台银行账户绑定、交易保证金入金、多场次集合竞价交易时间等操作问题，促进了线上竞价顺利开展。三是进行广泛宣传，在竞价之前，利用电脑网络、手机微信等媒介发布竞价信息，提升新客户资源量，同时积极邀请符合条件的老客户报名参与竞拍，形成充分竞争，推进了标的价格最大化。四是加强市场调研，在竞价前对周边煤企的煤炭生产、库存和价格进行市场调查，对下游市场进行分析，根据焦煤矿井产量和同行业价格确定合理的竞拍品种、数量和底价，从而吸引多家用户参与竞拍，提高了销售利润，实现了增收创效的目标。